A análise da concessão de crédito

FONTE: ACITEL

03/09/26 às 07:59:02) Existe uma diferença importante entre vender mais e vender melhor.

Quando a empresa olha somente para o faturamento, pode acabar comemorando uma venda que ainda não se transformou em dinheiro no caixa. E, em um cenário de endividamento elevado das famílias, analisar como o crédito está sendo concedido passa a fazer parte da própria estratégia comercial.

No Paraná, 87,2% das famílias chegaram a julho com algum compromisso financeiro e 17,9% apresentavam contas em atraso. Isso não significa deixar de vender a prazo. Significa entender que cada decisão de crédito precisa considerar também o risco envolvido.

Uma venda mal analisada pode gerar inadimplência, comprometer o fluxo de caixa e transformar faturamento em um problema que aparecerá semanas ou meses depois.

É justamente nesse ponto que ferramentas de consulta e análise, como o SPC, deixam de ser apenas uma etapa burocrática e passam a apoiar decisões mais seguras.

Vender é importante. Receber também precisa fazer parte da estratégia.

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